饲料经营中的技术服务

<正>当前,饲料生产企业之间的竞争越来越激烈。因此,饲料生产企业和饲料营销商都希望找到一种好办法,在饲料产品同质化、产品销售微利的时代,取得好的经营业绩。实践证明,利用技术服务作为各种产品有效的营销工具是一种成功的方法。企业优秀的技术服务能使养殖场(户)提高动物的生长率和畜产品质量,提高饲料效率,降低畜禽死亡率,充分利用自己的设施和资源,降低生产成本。由于饲料开支是养殖场(户)生产总成本开支中所占比例最大的一个成本项目。所以,挑选最适的饲料产品是养殖成功获利的最重要的因素。质量始终优良如一的饲料,并且价格合理,还有优良的技术     

饲料业的技术服务

大型饲料企业正变得愈来愈具有竞争性，其成功的方法是利用技术服务作为各种产品有效的营销工具，以增加自己产品的销售量和市场占有率；销售代表、技术服务人员、技术顾问构成饲料业的技术服务的核心，其作用是各不相同的。     

饲料企业营销服务体系的建设

创建优良的营销服务体系，以高效、持久地做好销售服务，是饲料企业生存与发展至关重要的环节。现代饲料企业的竞争不仅仅是产品质量与价格间的简单竞争，更重要的是人力资源、产品科技含量和营销手段的竞争，在营销手段中，营销网络的建设和营销技术服务同等重要．必须有机地结合起来。     

饲料经销商的服务

饲料经销商是饲料企业为满足终端养殖户的需求,通过其向养殖户提供产品和服务的独立或连锁商业机构.饲料经销商是饲料企业营销的中介渠道,而不是终端客户,是饲料企业现阶段必不可少的战略合作伙伴,忌过度承诺,应超值服务,以保证饲料企业健康运营.下面笔者就饲料经销商服务谈一下自己的看法. 饲料经销商的地位和作用.由于我国养殖行业现阶段约一半仍处于散养阶段,饲料企业大部分产品和服务仍需要通过经销商来完成,饲料经销商是饲料企业营销职能的延伸及补充,是饲料企业成功运营的重要流通环节.     

电子商务模式下饲料企业销售转型优化分析

随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养|（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板|（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。 [关键词]电子商务|饲料企业|销售转型|优化     

技术营销是小城镇饲料企业发展的必由之路

<正>质量、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中生存发展的基本条件。饲料与饲养技术的普及与提高,使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不那么明显。小城镇饲料企业在当前品牌产品充斥市场的情况下,如何保持和扩大自己的市场份额,技术营销是行之有效的方法     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机。中小型企业想要在竞争激烈的销售市场中站稳脚跟,必须适应当前的销售环境,通过对自身产品实施差异化营销策略,从而增加企业产品销量,提升企业产品的销售利润。本文结合当前中小型饲料企业产品的基本销售情况及差异化营销策略实施情况,针对现存的营销风险及产品销售过程中可能遇到的问题进行深入研究,找出合理的优化方案,为中小型饲料企业差异化营销提供了一定的借鉴。 [关键词]中小型饲料企业|差异化营销|应用     

当前饲料企业竞争的焦点

<正> 随着市场经济的不断发展,尤其是加入WTO后,饲料企业之间的竞争日趋多元化,主要体现在以下几个方面:1.理念竞争:市场日趋规范化,饲料企业开始打造自己的经营理念,理念将是饲料企业竞争成功的关键。2.管理竞争:饲料行业微利时代的到来使饲料企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。3.创新竞争:进入买方市场后,产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。饲料企业能否创新,是企业未来生存的基础。4.服务竞争:饲料销售市场己由卖方市场转变为买方市场,经销商和养殖户追求更完善的营销服务和技术服务,饲料行业逐步进入服务经济时代。5.品牌竞争:饲料产品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品不再仅靠产品质量获得消费者信赖,而是依靠品牌形象力。6.     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。一、技术营销的概念价格和除销曾经是饲料企业惯用的手段,但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再加之原料价格暴涨暴跌,猪链球菌病的影响,禽流感普遍暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展?针对市场需求的技术创新研发及科普服务,附带产     

创新在饲料营销中的应用

正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不     

浅析农牧行业服务营销

正服务营销,即企业在充分认识满足客户需求的前提下,为充分满足客户需求而在营销过程中所采取的一系列活动。与传统销售相比,服务营销回报往往是过程性、多次性的。优质的服务营销会带来客户满意度、忠诚度的提升,为以后的销售提供保障。当客户购买了产品,这仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是     

饲料企业经营模式与营销策略耦合发展研究

在移动互联网、信息技术快速发展的背景下，人们的生活方式和消费方式发生了极大变化，导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今，不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型，由注重产品性价比到注重产品品牌建设，由实体经济向虚拟经营，由提供产品到提供服务等方面转型，这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户，成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展，企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变，具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象，探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状，并针对性的提出建议，助力饲料企业的转型升级。 [关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展     

开发客户的十大技巧

<正>成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

饲料企业烽火连城 诸侯征伐异军突起——峪口饲料销售模式探讨

<正>目前,国内饲料企业市场竞争激烈,产品同质化现象越来越明显,其营销模式也多种多样。多数企业没有自身的营销模式,他们只是不断的模仿;只有少数大企业具有自己的营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、广西扬翔的服务营销、江西双胞胎的整合营销等;这些销售模     

怎样做好饲料企业营销工作

饲料企业如何在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信和组织等竞争中求发展?做好营销工作是关键环节.营销工作包括市场调查与预测、产品开发、定价、销售和售后服务等,企业要以市场为中心,根据不同时期和不同的销售对象,制定企业的生产经营策略,饲料企业怎样做好营销工作?笔者认为:     

实施服务营销的4大战略

一、服务营销与传统营销的区别 服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。 同传统的营销方式相比较,首先,服务营销是一种营销理念,企业营销的重点是服务,而传统营销方式中服务只是一种销售手段,企业营销的重点是具体的产品。     

人工智能赋能饲料产业电子商务升级发展的前景展望

当前饲料产业电子商务智能化程度有待提升,产品营销同质化问题严重,电子商务信用评价存在真实性问题。在饲料产业电子商务中的应用人工智能可以为饲料买家提供智能化产品推荐服务,为饲料企业提供智能化采购与营销服务,并建立智能化饲料供应链体系。随着人工智能技术的进步和应用的深入,未来饲料产业电子商务将由技术驱动向需求驱动转变,由替代重复劳动向智能决策转变,由单点优化向电子商务整体升级转变,结合区块链技术建立可溯源的饲料产品电子商务体系,利用人工智能检测解决饲料产品电商经营信用度问题。