共查询到20条相似文献,搜索用时 953 毫秒
1.
考量经销商的业绩是管理经销商的重要内容,是公司对经销商工作的检查和激励.厂家可据此反思过去和调整将来的政策及管理力度。厂家若忽略对经销商的考核。就难以掌控经销商。渠道问题就难以发现,[第一段] 相似文献
2.
对于厂家或经销商来讲。一个成功的渠道运作模式会助推其事业的发展;成熟的渠道运作经验更是企业、经销商增加利润、提高效益的重要砝码。现在不少的专家学者也都提出各种各样新的渠道发展思路,面对这些观点原理,不管是厂家还是经销商都要学会从另一个思维角度去正视它的可行性。时于当下“众人推崇”的渠道扁平化概念真的利于厂家、经销商发展吗? 相似文献
3.
《北方牧业》2006,(11)
<正> 成功的经销商各有各的特色,失败的经销商却拥有很多相同的地方,它们没有业务队伍,没有信息功能,没有管理功能,没有长远打算,不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系,就无法发展。现实中有很多种类的不受厂家欢迎的经销商,让我们来看看他们的特点。天女散花型这种类型的经销商的渠道遍布天南海北,哪个省都有业务关系,都能把货铺过去,但是哪里的渠道都不扎实,即使在本地的渠道也是“蜻蜓点水”。这种经销商的害处是:没有能力把任何一个地区市场做透,但是又有能力到处窜货。只有刚刚起步的厂家有可能暂时需要这种类型的经销商,以便尽快进入各地市场,但是,一旦要改良渠道,这种经销商肯定是首当其冲。空中楼阁型 相似文献
4.
5.
6.
7.
厂家的营销渠道扁平化,设置经销商的重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声讨厂家不讲道义,不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等, 相似文献
8.
9.
当前养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低速绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,未来经销商如何应对复杂的情势?这是我们不得不必须关注的问题。 相似文献
10.
11.
12.
13.
14.
在经销商的管理过程中,普遍存在着部分经销商完成不了公司的销信任务,不积极配合公司的工作,达不到公司各种指标的要求等问题。为此厂家往往对部分经销商行为感到不满。 相似文献
15.
<正>厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的工作开展起到事半功倍的效果,如果没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场那就犹如痴人说梦。所以说,取得经销商以及经销商团队的支持最重要的一步就是建立威信。 相似文献
16.
一般而言.渠道冲突主要有三种形式:纵向渠道冲突、横向渠道冲突、多渠道冲突.尽管冲突形式各异、原因各异,但由于经销商经常会把冲突的矛头指向作为渠道领导者和管理者的厂家,结果是各类冲突都演变为经销商与厂家之间的冲突了,通常表象上都为纵向渠道冲突。 相似文献
17.
在渠道建设中,企业往往通过技术支持服务于经销商,有些企业甚至做到了养殖户,提供包括赊苗、赊料、赊药、防疫、诊疗等全套服务。结果呢?赊销和全包加大了养殖风险,又很容易转嫁给经销商,进一步转嫁到厂家,导致整个产业价值链处于恶性循环,而且也会损害产业价值链上所有利益方的利益。 相似文献
18.
<正> 众所周知,经销商管理有三大棘手难题:一是货款难收,二是退货难处理,三是窜货难控制。其中退货最令中小企业头疼。其实经销商退货,很多是在产生合作的中后期。主要原因是由于厂家没有一个比较前瞻的导引机制,只关注对经销商签单前的心理安抚,却忽视了在能够足够消除经销商的合作顾虑之后对合作各时期的退货设定一个分阶段的管理控制政策。根据经验,很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失的。一、具体应对经销商退换货经销商经努力推广,却仍然导致积压一些不适销品种,这说明厂家产品设计可能有问题,在搞清是我们厂家的原因后应 相似文献
19.
提到信息,人们很容易想到电脑和网络这样的传递信息、获取信息的载体和渠道,似乎信息化服务它们。但就目前我们行业看,不是每个经销商都有电脑,都能够上网,那厂家如何向经销商提供信息化服务呢?[编者按] 相似文献
20.
一 新形势下兽药经销商面临的挑战
1 厂家渠道下沉,批发商的日子越来越难过
兽药厂家对渠道进行下沉是一种趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要,由于长渠道会导致产品价格偏高,服务周期较长,对市场反应较慢等。 相似文献