饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

好业务员的12个经典差异

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功．而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧![第一段]     

双轨制有效管理市场与销售部

一般而言，设有市场部与销售部的企业在管理中经常遇到这样的情况：两个部门不能相互配合，双方遇到问题就相互指责。市场部认为销售部在方案执行时总是变形，造成方案的执行效果不佳；而销售部反讥市场部的广告做得没有特点。市场部认为销售部过分依赖直觉，得出的结论不可靠，工作方式也不规范；而销售部则认为市场部过分注重数据，搞出的报表忽略了市场细节．方案与销售没有直接关系。     

饲料企业要注意选好经销商

饲料行业的竞争,不仅表现在质量、价格两个方面,还表现在品种、人才、信息等方面,竞争是全方位的,销售管理的竞争就是其中一个重要方面,而销售管理的核心问题是选择饲料经销商,即在某个地区选择什么样的饲料中间商。随着“官商”经营作风的结束,卖方市场转为买方市场,选择经销商在销售管理中显得日趋重要,若选择不慎,轻     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

金宇集团诚聘

正招聘岗位1:销售代表岗位职责:1、根据部门年度销售任务,综合所辖市场的实际情况,提出市场全年需求计划及所辖市场的营销方案,并组织落实;2、针对市场发展趋势、竞争对手的动向及本市场任务完成情况,负责形成分析报告,并提出应对意见与建议;3、制定每月所辖市场的销售滚动计划,并于月底对计划的执行情况进行分析;确保每季度计     

什么样的销售拜访最有效?

正在平常的销售协访中,销售团队管理者经常会听到销售代表说:"感觉今天的拜访没有起到什么作用,似乎完全无效";而培训师在培训的过程中与学员交流时,经常会听到,"每天出去见客户,经常会觉得一天下来没有任何收获"。到底什么样的销售拜访最有效?其实问的是同一个问题,同时也是非常值得我们思考的,通过对销售代     

销售是否是吃青春饭？

不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，比如天赋、个性或者个人履历、经验等，另外还有一个比较刚性、也比较容易判别的要素：年龄，不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律。让我们来分析什么年龄的人适合作什么样的销售，什么样的销售是青春饭。     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

如何做一个赚钱的营销员

销售是一个具有挑战性、需要吃苦且竞争非常激烈、非常残酷的行业。有很多营销员经过多年的努力打拼，爬上了营销“金字塔”的顶端，但是仍有更多的营销员一直徘徊在“金字塔”的底部……好多企业都有这样的情况：同是营销员，都是一样的市场，都是一样的销售政策和待遇，可一年下来，有的拿到几万元甚至更多；有的却拿的很少；有的不光没赚到钱还亏了，那么如何才能做一个赚钱的营销员呢？