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<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。 相似文献
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1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用… 相似文献
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农药批发业态的现状及其发展趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
农药批发企业,又称农药中间商,集农药产品销售,融资,物流,仓储,服务,信息反馈多种功能于一身,是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁,是构成农药销售渠道的重要组成部分,在今天的农药市场上,渠道扁平化的趋势不可逆转,上游厂家的触角已经伸向下游,下游的零售企业也日益壮大,频频向上游厂家示好,处于夹缝中间的农药经销商,两头受挤,一时间不知何去何从? 相似文献
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企业人数,从生产意义上说,人是“人手、劳动力、生产力要素”,从消费经营成本的意义说,人数是“人口-成本”。当企业人员数量与企业发展、利润成正相关时,“人手、劳动力”的意义就大于“人口-成本”的意义。人员多力量大、劳动力强,企业利润增大;反之,人口、成本过多接近或超过企业利润承受能力,就无法实现企业积累扩大再生产。为了保持种子公司众多人口吃饭,不顾市场经济的运作规则,极力封闭区域市场,严禁其他种子企业设销售网点,靠行政干预独霸市场,维持现状。 相似文献
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<正>近年来,随着农资市场经营格局的变化,县、镇级经销商原来那种近似于隶属的关系被打破,镇级经销商变得越来越强势,开始挣脱县级经销商的束缚,走和厂家直接接触的高端路线。而向来以"统治"镇级经销商以批发走量的县级经销商则变得日益困难,市场出现萎缩,批发销量锐减。为摆脱困境,很多县级经销商则开始改变原有策略,力图将自己的触角尽可能地向下游终端市场渗透,以期通过控制终端市场来挽救危局。这样,镇、县级经销商互相争夺下游终端市场的拉锯战 相似文献
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王继增 《农产品加工.学刊》2007,(4):60-61
1.选择经销商的准则
在经销商的选择过程中,许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商,认为这样的经销商网络基础好,有丰富的经营经验,如果与这样的经销商建立合作关系,肯定会“背靠大树好乘凉“.…… 相似文献
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<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。 相似文献
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<正>金秋九月是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?这也是很多经销商的困惑所在。经 相似文献
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在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络 相似文献
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正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不 相似文献
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时下,正是农药市场销售旺季。旺季不旺的反常现象已摆在众多的厂家和经销商面前,产品走不动,货款收不上来,循环不正常,运转有问题。从五月份开始,农药市场就持续性低迷,走势疲软,销售清淡。许多生产厂家特别是中小农药加工企业在销售旺季仓满库实,生产停停打打,运营质量和周转效率普遍降低,销售规模和营利水平比同期大幅度滑坡。一些厂家和商家都在疑惑:2006年,农药市场怎么了?以笔者的视角认识,主要有八大变化和特征。特征一:产能过剩,供大于求。我国农药工业“十五”以来取得较快发展,农药产量居全世界第二位,但结构性矛盾也十分突出,规模… 相似文献
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<正>2019年上半年受物流运力加强的影响,基层经销商囤货的情况越来越少,复合肥的市场周期有所缩短。上半年原料行情波动频繁,但整体复合肥价格的波动区间并不大。同时,农民的品牌意识仍有待提高,在小厂低价产品的冲击下,主流厂家的利润空间逐渐被压缩。 相似文献
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2006年玉米种子市场有4个特点:一是种子数量依然供大于求;二是总体说来价格稳中有降;三是品牌品种受到欢迎;四是占有终端市场依靠“差异化“服务.种业利润大部分将分流给营销链上的大、中、小经销商.…… 相似文献