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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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目前,大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源.尤其是渠道资源及其建设,但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象,有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲.这也成就了兽药企业的又一营销困局。 相似文献
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说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点,多模仿或跟进其他行业的营销模式,对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去,兽药市场不成熟,企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年,兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上(大复方)做文章以提高市场占有率.赢得利润和认知度。 相似文献
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中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销?企业在运作中又该怎样来实施品牌营销?下文中笔者将给予回答。 相似文献
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之一:强化营销观念,树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场,而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时,最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势,中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求,用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。 相似文献
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兽药市场的激烈竞争,其他领域(如家电等)连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上,以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性,使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段,大面积的推广和实施还待论证和变通。
那么兽药连锁的发展前景如何?在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些?快速发展的瓶颈是什么?如何才能突破?全国性连锁还是区域性更具操作性?为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言,仁者见仁,智者见智。[编者按] 相似文献
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这几年,可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域,还是流通企业领域,都在发生翻天覆地的变化。但目前,兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。 相似文献
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一听兽药营销,大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题,其实在现今的市场中,作为经销商也应该有营销的理念,可能有人会认为这是在小题大做,那么,来看看以下的几个现象,你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。 相似文献
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近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。 相似文献
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应该说,以品牌为中心,以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋,因此兽药企业的营销突破,需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按] 相似文献
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市场、经营商、客户,永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下,兽药企业出尽招数,建立专门的营销队伍;实现区域包干,组建有水平的技术服务团队,争抢直接用户;策划各种营销活动,拉拢经销商等,用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿,他们的经验和理念是否有参考价值,仁者见仁,智者见智。[编者按] 相似文献
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<正>上世纪90年代以来,"渠道为王"就成了兽药企业攻城拔寨的最重要营销策略。一兽药渠道演进1兽医站、搬运工阶段此阶段可以追溯到1990年以前,由于国家改革开放的成果逐步显现,国民生活水平逐步提高,肉奶蛋的需求量也急剧上升,这就直接刺激了畜牧养殖业的发展,作为服务养殖业的兽药行业也因此进入了发展的快车道。这时的兽药行业为跑马圈地的市场阶段, 相似文献
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笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作,与兽药行业打交道已有十年之余,通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代,谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向,然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题,面对这些问题与困惑,企业又该如何寻求突破、找到方向?以下笔者将浅谈个人之见。 相似文献
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正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。 相似文献
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正一个群体的沉沦兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是2001年,当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式,随后的几年内,国内以 相似文献
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保健一、切入角度:从解决兽药营销的困局角度谈我个人首先是一个营销人,其次才是作为一个策划人的身份。所以说保健是从解决兽药营销困局的角度来说的。目前行业内许多企业有很好的实战经验,我个人认为兽药行业现阶段最重要的一战是保健思想战争。许多企业听到这个话题会觉得保健跟自己没有关系。 相似文献